中国鲜花电商领跑者——花加

花加创始人王柯想用鲜花给中国家庭增添一抹美丽的色彩。为了实现这个梦想,他要打造一个顶尖的鲜花电商平台,重塑鲜花行业的消费趋势。2015年,他创立了鲜花电商平台“花加 ”,如今,他距离梦想的实现更近一步。

王柯是一位有编程背景的技术创业者,近日,他向国际果蔬报道透露,创立花加的想法来源于一次欧洲之行,当时,他看到人们经常购买鲜花来装饰家居。而在中国,很少有人买花来装点日常生活,传统上,鲜花更多见于政府或企业举办的各种仪式场合中。

尽管近几年个人鲜花消费有所增长,但很多人买花主要是用于婚礼和送礼。送礼时,他们更倾向于购买花型大、昂贵,还能吸引眼球的鲜花,通常来说,大多数普通消费者不会定期购买鲜花。据估计,中国的人均花卉支出仍然很低,每年不到5美元。在国内超市里很少看到有鲜花出售,这一点和欧美国家显然不同。

正因为如此,王柯看到了商机所在,在中国,电商普及度很高,为人们带来了极大便利,王柯可以利用这一点优势在中国掀起全新的花卉消费潮流,那就是推动更多的消费者来购买价格适宜的鲜花来装点日常生活,给家庭生活增添光彩,而不是仅仅用来送礼。

因此,花加推出了鲜花订阅服务,这在中国鲜花市场上是开创之举。花加的鲜花订阅服务包括99元包月套餐,每周一次,送货上门。顾客可以通过微信挑选鲜花,然后付费,两分钟内完成整个过程。大多数城市中产消费者来说,花加的鲜花价格优惠,下单和送货也十分便捷,对那些爱鲜花却从未把鲜花当成每日必需品的消费者来说,这种服务有着十足的吸引力。

国内花卉产业中的许多人士,比如云南省的花农,也希望在未来几年,花加等鲜花订阅服务商能够帮助推动中国鲜花消费的增长。

据王珂透露,花加成立三年以来,注册用户已经超过900万。他估计,在这三年中,中国日常鲜花消费额增长了两到三倍。他说,2017年,花加的销售额约为7亿元,花加的顾客大多数是30岁及以下的女性。

花加已经获得多家风投的支持,完成了数轮融资,大力投资于物流和分销。公司在云南昆明建有1万平方米的鲜花工厂,负责加工从云南花农购买的鲜花,并将其运往北京、上海、深圳、武汉、济南和成都的分销点。 花加还建立了专有的物流跟踪系统,能够整合和管理20多家第三方物流和快递供应商的物流信息。

去年,花加从云南省采购了7000万支鲜花/一季度,一跃成为中国最大的鲜花买家之一。

然而花加的成长并非一帆风顺,尽管它是鲜花订阅市场的开拓者,但它也面临着非常激烈的竞争,试图与花加分羹的有多家由风投支持的公司,以及更多的小型花商。另外,由于鲜花订阅是花加的主要营收来源,一旦受天气和假期影响,花加将面临供不应求的风险。

但王柯对未来仍持乐观态度。花加正在扩大鲜花种类,未来将供应高端鲜花。大部分高端鲜花来自进口,是直接从海外供应商采购而来,目前进口花占花加总采购量的10%。他还希望国产花卉产业引进新的种植技术和品种,可以让花加提供更多高质量的鲜花,满足消费者的日常需求。

图片来源:花加
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