水果微商 电商界的“小黑马”

微商似乎没有明确的定义,而我们这里要介绍的微商是指通过微信等社交媒体来销售产品的模式。在水果分销领域,一个不断壮大的分销群体引起了国际果蔬报道的注意--水果微商。有趣的是,微商不“微”,在某些水果品类上,微商的采购量已经大到可以进行海外直采,甚至超过传统电商的采购量。

“刚开始大家在一起拼货,结果越拼越多,后来可以拼到一个栈板甚至集装箱。”来自上海益凯龙网络科技有限公司总经理--方凯哲(KK)先生告诉国际果蔬报道,得益于业务的发展,他的公司已经在上海辉展市场设立了办公室和档口,负责海外直采和发货业务。

“今年5月,我们的微商群就订购了5个集装箱的埃及夏橙,并在3个小时内完成了微商预定。在一个月的船期内,微商进行产品预售。橙子到货后,就已经开始陆续发货了。”

方凯哲介绍说,目前有一个大概200人规模的微商群,主要面对江浙沪市场。“微商并没有特定的盈利模式。和其它电商相比,显得十分微小。因此资源越多,就更有竞争力。”微商之间是平级关系,根据各自的品类资源优势,进行拼单和集体采购。

知乎上对于“怎样做一名微商”的问题充斥着各种营销式的回答。方凯哲表示,在操作模式上,水果微商主要用高品质产品取悦消费者,通过朋友圈等形式传播,形成口碑效应。相比传统电商,微商的用户粘度较高,相对固定。据介绍,每个月销售额达100-200万的微商,客户群规模大概稳定在5000-6000人左右。因此,流量不是微商的终极目标。

为了满足客户需求,水果微商产品定位逐渐高端化。以泰国榴莲中的金字塔尖产品为例,“打个比方,假设上海来了200箱空运长柄榴莲,微商的量可能就占据三分之二。”

微商的从业群体十分多元化,且大部分是跨界进入。“非常有意思,大家在一起会有很多的思想碰撞。而类型也多样化,有采用第三方物流配送的,有些是O2O实体店模式,像我们就是团购+自有配送模式。”方凯哲介绍说。

我们看到,水果微商的盈利能力突出,通过“抱团”的形式降低采购成本,成为水果分销领域一支不可忽视的力量。但也有观点认为,水果微商就像龙卷风,尽管现在遍地开花,但通过在朋友圈“刷屏”的模式不免会使人产生厌倦。不过,笔者浅以为,事在人为,相信凡是注重产品品质和消费者体验的销售模式均经得起市场的考验。水果微商的未来,我们拭目以待。

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王沈杰
上海熙食贸易有限公司
KK
上海益凯龙网络科技有限公司

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